3月20日上午，集團(tuán)公司召開營銷工作專題會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)單位部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。正視煤炭市場(chǎng)形勢(shì)，分析面臨的困難和問題，提出今后工作思路。
營銷公司負(fù)責(zé)人何丕洪匯報(bào)了一季度煤炭銷售情況以及樂山周邊煤炭市場(chǎng)行情。春節(jié)之后煤炭市場(chǎng)價(jià)格接連下跌，用煤企業(yè)需求少，煤質(zhì)要求越來越高，加之外省煤沖擊、運(yùn)輸受限等諸多因素，讓煤炭銷售工作壓力非常大。他還分析了銷售工作中存在的主要困難和問題，并針對(duì)性的提出下一步工作的思路和打算。
嘉陽煤礦、經(jīng)財(cái)部、人力資源部等相關(guān)單位和部門負(fù)責(zé)人圍繞如何做好營銷工作，紛紛建言獻(xiàn)策。
公司黨委副書記、工會(huì)主席鐘衛(wèi)旗對(duì)營銷工作提出希望和要求。他說，我們應(yīng)該要有正確的銷售心態(tài)，越是在企業(yè)困難的時(shí)期，我們?cè)揭ぷ?，特別需要有奉獻(xiàn)和勇于擔(dān)當(dāng)?shù)木?。端正工作態(tài)度，要有正確的、積極向上的心態(tài)，要有承受困難的信心和決心，不要畏首畏尾，解放思想。在處理用戶關(guān)系上面，一定要以大局為重，要做到把煤炭銷得出去，把貨款收得回來。
公司副總經(jīng)理劉成希通報(bào)了上市公司動(dòng)意，近期煤炭價(jià)格可能存在繼續(xù)下調(diào)的預(yù)期，勢(shì)必給企業(yè)造成經(jīng)營困難和現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)。并結(jié)合企業(yè)實(shí)際，從產(chǎn)銷一體化、人員調(diào)配、激勵(lì)政策、加強(qiáng)財(cái)務(wù)分析等方面進(jìn)行了詳盡分析。
分管營銷工作的副總經(jīng)理詹本遠(yuǎn)就目前煤炭營銷中存在的困難和問題進(jìn)行了分析，提出解決的措施和辦法。煤炭生產(chǎn)環(huán)節(jié)上要加強(qiáng)技術(shù)更新、煤質(zhì)管理，營銷過程中要加強(qiáng)監(jiān)控、規(guī)范合同履行。樹立全員銷售意識(shí)。銷售人員應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是營銷策略、談判技巧方面的學(xué)習(xí)提高。加強(qiáng)市場(chǎng)信息調(diào)查的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，要把市場(chǎng)調(diào)研形成制度化、檔案化。
總經(jīng)理杜勤強(qiáng)調(diào)，下一步的煤炭營銷工作，要堅(jiān)持以銷售保生產(chǎn)的原則，正確全面地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究、判斷，掌握用戶的情況。各方面要通力協(xié)作，提高工作效率。大家要有服務(wù)于銷售的意識(shí)，煤礦與營銷之間要加強(qiáng)配合，互通信息，以企業(yè)大局為重。特殊時(shí)期，更要在度上、量上、程序上進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督。銷售人員要增強(qiáng)責(zé)任心，要有良好的職業(yè)道德，在營銷過程中，開拓思路，把握原則、不逾越紅線。公司將盡力給予支持，同時(shí)，也需要我們的營銷人員要有擔(dān)當(dāng)和奉獻(xiàn)的精神。并就下一步營銷工作開展提出了具體要求。（黃蔚）
