2008下半年以來,在金融危機肆虐全球的大背景下，金融危機對本地經濟產生的負面影響蔓延加深，成都的寫字樓市場也經歷了從賣方市場向買方市場的轉變。各大公司不得不紛紛開源節(jié)流。這就直接導致了寫字樓的租金不斷下滑,各樓盤的空置面積開始逐步上升。據統(tǒng)計，09年成都市寫字樓供應量將出現(xiàn)井噴，東大街、人民南路和南延線新開發(fā)出的甲級寫字樓面積將達到100多萬平方米，并在未來的3-4年內達到歷史最高峰，市場競爭異常激烈和殘酷。寫字樓租賃市場也將凸顯供大于求的現(xiàn)狀，競爭日趨呈現(xiàn)白熱化。
鑒于錦江國際面臨嚴峻的行業(yè)形勢，我們深刻的意識到，要想在如此激烈和殘酷的競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，謀求公司的可持續(xù)性發(fā)展。率先突圍就變得尤為重要！依據當前的市場需求，營銷部結合項目目前是期房特點和項目本身的資源優(yōu)勢，積極走訪客戶，發(fā)揮自身的優(yōu)勢所在。積極靈敏地捕捉到市場信息，展開了全方面地、系統(tǒng)地、多元化地、有針對性地營銷戰(zhàn)略。在公司領導們的正確領導和大力支持與推動下，通過不斷地努力，把握住機遇，率先搶占了市場先機！經過歷時2個多月對客戶的跟蹤拜訪、艱苦談判，終于在2009年8月5號，依靠自己的營銷團隊與四川奇峰實業(yè)（集團）有限公司一舉簽下寫字樓標準層15層和16層兩個整層的長期租賃合同，其租賃面積近2600平方米。目前租房保證金及首期租金已到賬。這是繼錦江國際項目被列入2009年成都市重點建設項目后，又一重大喜訊！
房地產公司領導們在整個項目的營銷策略中起著積極的重要作用！在是否成立“營銷管理部”，公司經營班子是經歷了無數個日日夜夜的研究。如果公司采用聘用由專業(yè)的“世界五大行”委托代理機構，的確能帶動錦江國際項目的租賃工作。采用這一模式可以在短期內利用其知名的代理機構所掌握的市場資源，為項目的成功租賃搭建起一個良好的平臺。但這一模式必須依托支付高額的傭金做為代價，在無形中增加了開支和成本。也使得我們在今后的項目上，不得繼續(xù)不依賴于代理公司并受到其牽制和束縛。沒有一支真正屬于我們自己的營銷團隊，那么企業(yè)也就失去了的核心競爭力，也為公司的可持續(xù)發(fā)展帶來了諸多有不穩(wěn)定的因素，“基礎不牢，地動山搖”！所以，基于以上重要因素，對市場的反復調研，公司經營班子決定成立—“營銷管理部”，對外公開招聘各類具有專業(yè)特長的營銷人員。這樣公司從整體上對營銷的工作有全局性的把握。而且將不斷地儲備和發(fā)現(xiàn)人才，推出人才，形成營銷人才的良性競爭與合作機制。為公司各類營銷工作的可持續(xù)性開展組建一支善打硬仗的“營銷團隊”！同時，公司經營班子根據市場定位，對項目長期發(fā)展的整體營銷策略將采用“兩條腿”走路，即利用了“五大行”的市場資源，又通過組建自己的營銷團隊，擴大更廣闊的影響力，提高項目的知名度，做到相互融合，優(yōu)勢互補，實行特色化經營。
此次成功簽約極大地增強了公司發(fā)展的信心，鼓舞了全體員工的士氣，對我公司在2010年的經營業(yè)績產生了重大的影響。盡管目前國內的商業(yè)地產項目發(fā)展存在著不少的實際困難，但我們相信只要公司全體同仁上下齊心，始終保持高昂的斗志，不斷地提升自身產品的綜合競爭力與業(yè)務水平，在成績面前戒驕戒躁，努力進取，勇于開拓創(chuàng)新，就一定能適應并戰(zhàn)勝當前復雜多變的市場環(huán)境，增強公司的可持續(xù)性生存和發(fā)展能力。
